Як просити підвищення зарплати?

Все, напевно, погодяться з виразом "Грошей багато не буває". Ми постійно використовуємо їх - кожен у своїх цілях, і мертвим вантажем вони не лежать. Усі працюючі люди, хоча б раз у житті, замислювалися про підвищення своєї заробітної плати.

Однак багато з різних причин свідомо відмовляються від законного права відстоювати особисті інтереси. Комусь це забороняють робити неправильно поняті їм з дитинства етичні норми, хтось просто сором'язливий до такої міри, що не може вимагати у шефа давно заслуженої надбавки до зарплати. Тому такі люди роками "сидять" на одній посаді і отримують одну зарплату, хоча вже давно переросли як перше, так і друге.

Звичайно ж, просити начальника про підвищення зарплати - справа нелегка. Живемо ми не в Америці, де така поведінка співробітників в порядку речей і ні в кого не викликає подиву. Наші боси до цього все ще ставляться насторожено, сприймаючи даного працівника як вискочку c завищеною зарозумілістю. Цілком нормально скористатися послугами так званого "посередника" - колеги по роботі, який має вплив на керівництво і з яким у вас достатньо хороші стосунки. Такі співробітники є в кожній фірмі, і всі їх знають.

Якщо ж ви нікому не можете довірити настільки делікатне завдання, вам слід підготуватися до серйозної розмови самостійно. Одним з найбільших помилок деяких людей є переконання в тому, що розмовляти з шефом про підвищення зарплати або просування по службі - соромно і принизливо. Начальству, нібито, видніше, і коли прийде час, ви будете винагороджені за ваші труди. Але цей час може і не настати, тому потрібно перестати боятися, відчувати помилковий сором і навчитися просити.

Вміти просити - не означає жебракувати. Важливо вибрати вдалий час для прохання - в цей період ви повинні бути на висоті, блиснути своїми кращими якостями. Також і ваша компанія не повинна мати в цей час ніяких проблем, особливо з фінансами. У цей період ваш шеф, швидше за все, знаходиться в хорошому настрої, і час вашого прохання в будь-якому випадку має збігтися саме з гарним настроєм керівника.

Перед походом до начальства ви повинні добре підготуватися і повністю оволодіти інформацією про стан вашої професії на ринку праці. Перш ніж просити підвищення, необхідно чітко розуміти, чого ви хочете. Щоб досягти мети, необхідно як мінімум її мати. Ні в якому разі не вводьте начальника в курс своїх сімейних та інших проблем, пояснюючи причину свого прохання. Те, що у вас четверо дітей або хтось, не дай Бог, хворіє, не повинно стати основним мотивом, не тисніть на жалість - нічого доброго з цього не вийде.

Побудуйте в голові план того, що ви хочете сказати. Ведіть себе спокійно і розкуто. Шеф повинен відчувати доброзичливість, яка від вас виходить. Експерти радять замість того, щоб говорити, що вас не задовольняє теперішня зарплата або посада, як чинить більшість людей, потрібно використовувати інший підхід. Для успішного результату переговорів про зарплату можна продемонструвати начальнику власні досягнення чи динаміку ринку, в результаті якої аналогічні фахівці в конкуруючих компаніях стали отримувати більше.

Постарайтеся підготувати паперу з конкретними даними, які показують, яку користь приносить ваша робота компанії. Вашому шефу буде складно заперечити проти фактів. А ще - будьте готові до відмови. Передбачте всі можливі заперечення і приготуйте на них відповіді. Кращий спосіб уникнути заперечень - попередити їх виникнення. Дайте відповідь на можливі відмови в ході своєї промови про підвищення.