Маніпуляція людьми

Маніпуляція людьми - Це складна методика, яку багато шахраї використовують для своєї власної вигоди. Але навіть і під час проведення ділових переговорів дуже часто можна помітити численні спроби прихованого маніпулювання. Щоб захиститися від стороннього впливу на вас, потрібно знати різні методики маніпуляції.

Маніпуляція людьми найчастіше буває прихованою. Погодьтеся, що у відкриту пригнічувати волю іншої людини буде дуже важко. Для цього буде потрібно спочатку знайти людину, яка легко піде на поводу у будь-кого. А таких людей дуже небагато. Тому найчастіше застосовують приховане маніпулювання людьми.

Мистецтво маніпуляції людьми дуже багатогранно, адже є дуже багато способів управління ходом думок співрозмовника. Але найчастіше кожен маніпулятор вибирає для себе тільки 2-3 способу, до яких він постійно вдається. Що штовхає людину на цей шлях? Звичайно, власна вигода. Адже маніпуляція людьми придумана спеціально для того, щоб змусити співрозмовника танцювати під чужу дудку.

Не варто думати, що маніпулювати можна абсолютно усіма. Насправді є люди, які не піддаються ні гіпнозу, ні маніпуляції. Таких людей шахраї обходять стороною. Адже головним чином все маніпулятори добре відчувають настрій своєї жертви. Без цього вміння всі дії будуть зведені нанівець. Маніпулятори вибирають слабку точку в кожної людини: це можуть бути його інтереси, переконання, звички і навіть спосіб мислення або психічний стан. Головне - це знати, як і на що тиснути. Адже залежно від того, на що саме буде відбуватися тиск, буде обраний певний спосіб впливу. А таких способів маніпуляції є дуже багато. Розглянемо найвідоміші з них.

Виграш-плата. Така маніпуляція людьми є улюбленою серед шахраїв, які втираються до нас у довіру. Вони оголошують, що ми виграли якийсь приз або грошову винагороду. Звичайно, якщо ви дійсно доклали зусиль, то так воно і може бути. Але коли від вас не було ніякого вкладу, але ви отримуєте нагороду, нехай це навіть буде картка знижок в магазині або невеликий подарунок, варто задуматися про цілі, які ці люди переслідують.

Зміщення уваги. Про це спосіб, як маніпулювати людьми, розповідав ще відомий психолог Мілтон Еріксон - творець відомого всьому світу еріксоновського гіпнозу. Маніпуляція людьми, побудована на зміщенні уваги, дуже проста. Суть її полягає в тому, що ваша увага навмисно перемикають на якусь дрібницю, яка не має ніякого відношення до важливого вам справі. Вас просто відволікають від більш важливих моментів. При цьому маніпулятор користується методом надання помилкового вибору. Так, вам можуть дати вибирати один варіант з двох-трьох запропонованих, який підійде саме вам найкраще. Але справа в тому, що незалежно від того, що ви виберете, маніпулятор в будь-якому випадку буде у виграші. Адже суть не в тому, що від вас залежить вирішення. Суть в тому, щоб відвернути вашу увагу і таким чином втертися вам в довіру.

Невідповідність інформації. Щоб розпізнати невідповідність інформації, яку передають по різних каналах, буде потрібно знати основи невербального спілкування. Тоді ви зможете побачити, що мова співрозмовника не відповідає решти інформації, яку передають його жести.

Дефіцит часу. Маніпуляція людьми передбачає також використання тимчасових рамок. Так, ви можете зовсім недовго обговорювати з іншою людиною важливу тему. Але ось він, посилаючись на інші плани, встає і збирається йти. І одночасно він від вас може зажадати, щоб ви негайно прийняли рішення з питання, який щойно обговорювали. Таким чином вас навмисно заганяють у кут.

Є ще дуже багато способів маніпулювання. Але завжди потрібно знати, як захиститися від маніпулювання. Так як будь-яка маніпуляція людьми припускає придушення чужої волі і впливу на психіку, намагайтеся прислухатися до себе. Якщо ви відчуваєте якийсь дискомфорт, спроби нав'язати чужу думку, утиск вашого авторитету або ж схилення до прийняття рішення саме зараз, йдіть подалі від такої бесіди. Скажіть співрозмовнику «Ні» і стійте НЕ своєму. І не піддавайтеся на провокації або будь-який тиск. Адже вами намагаються маніпулювати.