Як налагоджувати ділові контакти

У бізнесі без зв'язків нікуди, вони - важлива складова успішності будь-якого поважаючого себе бізнесмена. У сучасному світі є дуже багато можливостей для налагодження ділових зв'язків (не в останню чергу завдяки інформаційним технологіям), головне - вміти ними користуватися. Як налагоджувати і підтримувати ділові контакти?

Важливо пам'ятати, що не можна «перемикатися в режим налагодження ділових зв'язків», в ньому потрібно перебувати завжди. Кожну секунду пам'ятайте, що всі люди навколо є вашими потенційними діловими зв'язками. Іноді випадковий збіг обставин обертається вкрай корисним знайомством. Звичайно, це не означає, що потрібно відразу випитувати у кожного нового знайомого всю таємницю. Просто будьте привітні й товариські - часто цього достатньо.

Пам'ятаєте старий рекламний слоган «Імідж - ніщо, спрага - все»? Так от, якщо пам'ятаєте - забудьте. Імідж ділової людини має велике значення для зав'язування ділових контактів. Ви можете зустріти корисної людини на вечірці або навіть в черзі в поліклініці - всяке в житті трапляється. І нерозумно буде упустити шанс тому, що ви в цей момент виглядали не надто охайно. Ми не говоримо, що потрібно ходити в діловому костюмі в режимі 24/7. Просто слідкуйте за собою - банальна доглянутість і акуратність можуть послужити вам добру службу, адже зустрічають по одягу.

Однак зовнішній вигляд виробляє лише перше враження, подальший успіх спілкування залежить від ваших навичок ділової комунікації та особистісних якостей. Тому будьте готові до того, що якийсь час доведеться витратити на взаємні розшаркування і розмови про погоду. Будьте ввічливі і відкриті.

Посміхайтеся - посмішка відкриває багато дверей. Ось тільки штучна натягнута усмішка навряд чи допоможе вам зав'язати ділові контакти. Постарайтеся, щоб вона була щирою (а щира посмішка, як відомо, видно не тільки на губах, а й в очах).

Що ще подобається людям співрозмовниках? Щирість, впевненість у собі (не плутати з самовпевненістю), відсутність боязні висловити свою точку зору (природно, в коректній формі, нікому її не нав'язуючи).

У прагненні завести корисні ділові контакти важливо не перестаратися: не потрібно відверто демонструвати бажання отримати від людини вигоду. Не намагайтеся відразу брати «бика за роги»: навіть якщо співрозмовник прекрасно розуміє, навіщо ви насправді з ним заговорили, це не означає, що потрібно відразу переходити до справи. Це як у відносинах: навіть якщо обидва знають, що побачення закінчиться сексом, це ще не привід відразу переходити до «головної страви», минаючи кіно / ресторан / прогулянки під зорями.

Домігшись свого, ні в якому разі не переривайте розмову різко: Ваш співрозмовник може відчути себе використаним, і ви втратите новий діловий контакт, не встигнувши його завести. Розмову потрібно завершувати на позитивній ноті, дайте співрозмовникові зрозуміти, що вам було приємно з ним спілкуватися.

Але мало завести ділові контакти - потрібно ще й підтримувати їх. Навіщо збирати телефонні номери потенційно корисних людей, а потім не користуватися ними? Обов'язково систематизуйте контактну інформацію (номери телефонів, адреси електронної пошти і т. п.) і завжди тримайте її під рукою. Не покладайтеся на візитки - Вони мають властивість губитися, для підстраховки перенесіть контакти в свій мобільний телефон або на комп'ютер (а краще і туди, і туди).

Люди заводять ділові контакти для обопільної вигоди. Тому будьте готові не тільки отримувати допомогу, а й надавати її. Таким чином ви висловлюєте свою подяку і не даєте стихнути вашому плідної співпраці. Постійно підтримуйте зв'язок: навіть якщо вам нічого не потрібно від цих людей на даному етапі, час від часу зв'язуйтеся з ними, щоб дізнатися, як у них справи. Тільки не робіть цього занадто часто, щоб не здатися нав'язливим.

Ділові контакти - одна із запорук успіху вашого бізнесу. Так що не нехтуйте налагодженням зв'язків: Ніколи не знаєш, чим може обернутися те чи інше знайомство, і краще скористатися шансом, ніж втратити його.