Робота медичним представником

Молодому випускникові медичного вузу буває непростий знайти високооплачувану роботу. Альтернативою роботі дільничним терапевтом в глухому поліклініці може стати робота медичним представником. Чим займається медичний представник?

Робота медичним представником знаходиться на стику медицини і продажів. Завдання медичного представника - рекламувати медпрацівникам препарати, пропоновані фармацевтичною компанією, що їх виробляє. Справа в тому, що реклама деяких медичних препаратів обмежена законодавчо. Тому медичний представник просуває лікарські засоби серед потенційних реалізаторів (співробітників аптек і лікарів медичних установ), розповідає про їх переваги, консультує по застосуванню лікарських препаратів.

У більшості випадків робота медичним представником вимагає від претендента профільної освіти - Роботодавці воліють наймати випускників медичних і фармацевтичних вузів. Але одних профільних медичних знань зазвичай буває недостатньо. Перед тим як взятися за роботу, майбутні медичні представники проходять навчання. Медиків навчають майстерності продажів на спеціальних семінарах і тренінгах, таким чином профільні знання доповнюються навичками менеджера з продажу.

Що входить в коло обов'язків медичного представника? Це залежить від конкретного напрямку його діяльності (робота медичним представником може підрозділятися на роботу з аптеками, роботу з лікувально-профілактичними установами, роботу з ключовими клієнтами і т. П.). Якщо ж говорити загалом, то медичний представник відповідає за просування лікарських препаратів на ринку. Він консультує лікарів і працівників аптек про особливості та переваги препарату, який він просуває. У коло його обов'язків також входить пошук та співпраця з діловими партнерами, моніторинг ринку і конкурентів, організація рекламних заходів, контроль наявності та продажів препаратів в аптеках.

Якими знаннями, вміннями та навичками повинен володіти здобувач, якщо його приваблює робота медичним представником? У першу чергу - це медичні знання, бажано профільні (тобто, продавати препарат для серцево-судинної системи швидше за все візьмуть кардіолога). Іноді медична освіта не вважається пріоритетним, але зазвичай легше навчити медика продавати, ніж дати "продажників" медичні знання. Все-таки медичний представник працює з медиками, і якщо він хоче завоювати їхню довіру, він повинен знати не менше них.

Також від медичного представника вимагається знання основ менеджменту та маркетингу, розуміння специфіки ринку, принципів ціноутворення. Медичний представник повинен уміти проводити рекламні кампанії, вести переговори з клієнтами і розташовувати їх до себе. Як і будь-який «продажник», медичний представник повинен бути товариським, активним, відповідальним, гнучким, наполегливим, пунктуальним, відкритим і стійким до стресів. Якщо фармацевтична компанія надає медичному представнику службовий транспорт, від нього можуть зажадати наявність водійських прав.

Робота медичним представником має свої переваги і недоліки. Найбільш значну перевагу роботи в фармацевтичному бізнесі - Це зарплата і бонуси. Працюючи в сфері бізнесу, випускник медвузу буде отримувати більше, ніж якби він пішов працювати в державне лікувальний заклад. Зарплата часто доповнюється виплатою відсотка від продажів, наданням службового телефону та оплатою мобільного зв'язку, оплатою проїзду в громадському транспорті або наданням службового автомобіля.

Але є у цієї професії і свої недоліки. Найчастіше клієнти медичного представника (лікарі та фармацевти) ставляться до нього з підозрою, вважаючи, що він пішов працювати в цю сферу, бо лікар з нього нікудишній. Також деякі лікарі (особливо представники старшого покоління) не довіряють новомодним медичним препаратам, воліючи лікувати «по старинці». До того ж, робота медичним представником, як і будь-яка інша робота, пов'язана з продажами і спілкуванням з людьми, - це щоденний стрес.

Вам може здатися, що робота медичним представником досить безперспективна. Насправді, це не так - кар'єрне зростання в сфері фармацевтичних продажів цілком можливий. Зробивши упор на продажу, можна отримати підвищення до старшого медичного представника, а потім - до регіонального менеджера. Приділивши більше уваги сфері маркетингу, можна зайняти позицію продакт-менеджера (його завдання - відповідати за подання групи препаратів певного виробника на ринку). Професійні лікарі, бажаючі «піти в науку», можуть зайнятися науковою і аналітичною роботою - проводити клінічні випробування препаратів, писати наукові статті тощо