Робота фрілансером: де знайти клієнтів?

Багато починаючі фрілансери задаються одним і тим же питанням: «Де знайти перших клієнтів?» Несподівано з'ясовується, що робота фрілансером - джерело не тільки перспектив, але й утруднень.

Робота фрілансером не дозволяє сидіти склавши руки і чекати, поки на вас посипляться замовлення. Саме тому багато хто не вирішуються проміняти офіс на фріланс - офісному працівнику начальство завжди придумає заняття. А ось фрилансеру за замовленням доведеться побігати, принаймні на перших порах, поки він не заповнить портфоліо і не придбає певну репутацію.

Робота фрілансером передбачає вміння представити свої вміння в найбільш вигідному світлі, запропонувати свої послуги так, щоб замовник не зміг від них відмовитися. Звичайно, всі ваші заяви повинні підтверджуватися конкретними діями і результатами. Погана репутація створюється легше, ніж хороша. Варто вам хоч раз наобіцяти замовнику з три короби, а потім «завалити проект», як про це дізнаються дуже багато потенційних замовників і занесуть вас в «чорний список».

Робота фрілансером - це робота на себе. Якщо ви будете просто чекати біля моря погоди, ніхто вас не знайде - тому що ніхто не буде шукати саме вас, поки ви не зробите собі ім'я. Для активного пошуку клієнтів існує кілька варіантів:

1. Біржі фрілансерів. Це спеціальні сайти, які виступають в якості посередників між фрілансерами і замовниками. Зазвичай біржі дозволяють фрилансеру розмістити своє резюме і портфоліо в надії, що саме він придивиться замовнику. Біржа - гарне місце для старту, але вона має ряд недоліків. Великого замовника ви тут навряд чи знайдете - частіше на біржах перепадають проекти зі скромним бюджетом. Конкуренція висока, при цьому новачки ще й демпінгують ціни. Нарешті, якщо ваш аккаунт або весь «сайт» накриється, ви втратите все, що встигли напрацювати.



2. Інші веб-сайти професійної спрямованості (форуми, спільноти, соціальні мережі тощо). Активно спілкуйтеся на професійні теми з колегами, заробляйте репутацію фахівця у своїй справі. Навіть якщо ви не зустрінете тут потенційних клієнтів, ви придбаєте безцінний досвід - як професійний, так і досвід спілкування. Спілкування в професійних колах допоможе вам придбати репутацію, а для фрілансера репутація дуже важлива.



3. Власний блог або сайт. Приватне представництво в Інтернеті теж може бути дуже потрібним. Переваги блогу на сторонньому блог-сервісі - Це його інтерактивність. На тому ж Живому Журналі існує безліч спільнот для фрілансерів, на яких роботодавці пропонують проекти. Головне - вчасно встигнути «перехопити» замовлення. На цих же спільнотах можна поспілкуватися з більш досвідченими «братами по розуму». Особистий блог або сайт доведеться розкручувати з нуля, зате у нього широкі можливості - на ньому можна розмістити портфоліо і ділитися своїм професійним досвідом.



4. Особисті контакти. Робота фрілансером вимагає прояву ініціативи. Тут є два основних варіанти - спілкування з роботодавцями та сарафанне радіо. Не бійтеся знаходити в інтернеті потенційних клієнтів і відправляти їм комерційну пропозицію. Нехай спочатку відсоток відгуків і замовлень буде невеликий, це допоможе вам стартувати. Ну, а що таке сарафанне радіо - думаємо, пояснювати не треба. Роздавайте візитки, розповідайте друзям, які передадуть своїм знайомим ... чим більше людей дізнаються про вас - тим краще.

Робота фрілансером - це спілкування і придбання зв'язків. Не бійтеся спілкуватися з іншими фрілансерами та потенційними клієнтами, пропонувати свої послуги, просити і давати поради. Завжди підтримуйте зв'язок з колишніми замовниками - Вони можуть запропонувати вам новий проект або порекомендувати вас знайомому. З колегами теж варто бути в добрих стосунках - раптом хто-небудь з них «підкине» вам проект, на який у нього немає часу, а ви з часом відплатите йому тим же.

Робота фрілансером вимагає вміння спілкуватися, хорошої реакції, наполегливості і завзятості. І, звичайно ж, професіоналізму. З часом ваше портфоліо і ваша репутація будуть говорити за вас, і тоді питання «Де знайти клієнтів?» стане пройденим етапом у вашій кар'єрі.